子站群
经营指导-详细内容
年末卷烟销售的建议
来源:本站作者:陈利鹏

12月是卷烟销售的特殊期,一方面婚宴、乔迁等喜事逐渐增多;另一方面,受卷烟供应减少等因素影响,一些零售户明显的感受到烟量不够,无法满足消费者的需求。在此向零售户提供几点建议:

一、诚信经营。在货源不足的情况下,有些零售户会抱着侥幸的心理,从烟草公司以外的渠道购进卷烟。其实,这种做法得不偿失。一方面,外渠道的卷烟来源不明;另一方面,违反了烟草专卖法的相关规定,而且很多地市公司在年底和春节前都没有进行星级测评,一旦违规,则要等到春节过后才能恢复星级,这样就错过了春节卷烟销售的黄金时期。因此更要求零售客户在此阶段注意诚信经营。

二、增加新品订购。一些零售户担心新品销售不畅等原因不愿订购。其实,卷烟商品本身就是众口难调的商品,每个人都有自己的消费喜好。增加新品订购,不仅可以缓解货源不足的矛盾,还可以给自己增加销售机会,促进卷烟经营获利的增长。

三、争取婚宴、乔迁的消费需求。按以往经验,该阶段婚宴、乔迁等喜事较多,卷烟需求量相应放大。这时候,零售户更要提前做好准备,适当增加普通品牌卷烟的库存,以应对卷烟供应减少的影响。同时抓住机会,推荐替代品牌,扩大销售机会。

                                                                                                                                                                           

最后编辑时间:2016/12/28 15:55:40
服务热线

专卖举报热线:12313

统一投诉热线:800-659-6666

全省卷烟打假打私举报热线:

18959112312    18959112313

专卖内管举报
举报邮箱:fjycngc@163.com
举报热线:0591-87069622

本站面向烟草业和成年烟民开放,含有烟草内容,如果您是18岁以下人士,敬请回避

主管:福建省烟草专卖局(公司)办公室  承办:福建省海晟文化传媒有限公司
地址:福建省福州市北环中路133号 总机:0591-87069999 邮编:350003
增值电信业务经营许可证:闽B2-20090018 闽ICP备06036078号-1 Copyright©2010-2016 福建烟草网 版权所有
漳州市烟草专卖局(公司)版权所有,本站所有信息未经允许,不得转载,抄录,解释权归本站所有