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经营指导-详细内容
让“有效货源”真正发挥作用
来源:本站作者:袁倩雯

年关将至,是每年卷烟的销售旺季,每到这个时候,烟草公司的货源由于年计划的限制,导致“有效货源”相对较为紧俏。卷烟零售户如何运用这些有限的“有效货源”来赚取更多的利润以及招揽和巩固自己的客户关系呢?下面是笔者的几点建议:

一、把“有效货源”当做品牌培育推荐的机会卷烟零售户可以在烟草公司送货时把一些“有效货源”不要摆在陈列区域内。因为大部分的消费者进店选购卷烟时,首先是先看陈列区域内是否有自己想要购买的卷烟,如果没找到想要的品牌,也会从中选一种品牌替代,这时候,卷烟零售户就可以将需要“培育”的卷烟品牌推荐给消费者,从而提高“培育品牌”的下柜率。

二、把“有效货源”当做发展新客户的筹码在一些人流量较大区域的零售户,人来人往的进店选购商品,如果没有买到自己想要买的商品,很大一部分的消费者会选择再走几家看看,这时候零售户就要抓住时机,适时的将“有效货源”拿出来吸引消费者,有时候“有效货源”赚不了几个钱,但是却在消费者心中树立了一个“货源充足”的好印象。

三、把“有效货源”当做巩固老客户的手段在一些农村且人流量较少的地区,竞争压力并不会小于其它地区,因为消费者总是就那么几个,所以如何巩固自己的老顾客,就成了零售户的头等大事,此时将“有效货源”做为留住老顾客的手段是很必要的,但是不能整条的卖,要拆零来卖,因为这样能满足更多的消费者的需求,使老顾客来消费时不会失望而归,同时也聚集了零售户店中的人气。

总之,如何将有限的“有效货源”发挥出更大的作用,在不同的地域、不同的零售户中有着不同的看法,不能一概而论。但是,有一点是相同的,如果发挥好“有效货源”的作用,卷烟生意会越做越好,从而也会带动其他的商品销售。

                                                                                    

最后编辑时间:2016/12/21 16:38:37
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