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卷烟零售客户三招打响年底“星级保卫战”
来源:本站作者:温慧君

转眼又到年底了,货源投放量较之前肯定明显减少,很多零售客户可能面临星级下降,如果星级下降了,意味着年底或明年可获得的紧俏货源也会随之减少。所以,年底保星或提星成了我们零售客户保证盈利的重要手段,所以一定要打响“年底星级保卫战”。

一是数据分析为基础保星级。要积极与辖区客户经理沟通,共同从数据上分析卷烟订购情况,利用好星级测评模型等提星保星工作,共同做好预测。二是加强推介保星级。重点结合辖区市场消费特点,抓住10元—25元价位段主流消费群体,对市场接纳、消费者认可的卷烟多开展推介,结合自主促销等方式促进下柜。同时,对于断货的卷烟要积极选择替代品牌,避免因货源不足带来的顾客流失。三是及时“自我充电”保星级。我们零售客户要积极参加烟草公司开展的各项培训,了解星级评定标准,对照标准针对弱项来弥补不足,并通过行业内外报刊杂志等方式进行经营能力“充电”,提升自身品牌推介、消费引导能力来促进卷烟销售,为提星保星提供保障。 以上三招零售客户您记住了吗?为了提星保星“开战”吧!

                                                    

最后编辑时间:2016/11/30 9:26:51
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