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云霄烟草抓好终端建设推进精益营销
来源:本站作者:林康

零售终端,连接着烟草商业企业和消费者,掌握着市场的真实需求,在烟草产业价值链中占据重要的位置。云霄烟草客服中心把握“四个切忌”,抓好卷烟零售终端建设,推进精益营销的重点环节。

一是切忌主观臆断。没有调查就没有发言权,这对终端建设来讲也非常重要。终端建设作为卷烟营销网络建设的重要组织部分,无论是制定规划,还是出台方案,必须站在对终端现状进行深入调查分析的基础上,切忌主观臆断或照搬照抄。  

二是切忌形式主义。实施终端建设,根本目的是为了促进终端功能的优化。要根据精益营销的工作流程和关键环节,开展有针对性的终端改造提升,切忌仅仅注重配置硬件设施而忽视了相关软件的配套跟进,导致终端建设成为“面子工程”、“形象工程”,最终不能达到实效。  

三是切忌资源浪费。开展精益营销,就要对营销资源进行合理有效配置。为此,在推进终端建设的过程中,要紧密结合零售终端现状,制定切实可行的改造提升计划,避免对形象较好的终端进行重复性建设,造成营销资源浪费。

四是切忌标准雷同。零售终端形态各异、千差万别,开展终端建设要切忌标准雷同、方式单一。应根据零售客户自身需求和经营现状,结合精益营销工作要求,把关键资源集中到不同类型的零售终端上,突出终端建设的个性化和实用性,引导零售客户形成自身经营特色。

最后编辑时间:2016/11/29 15:18:10
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