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卷烟零售客户年底“三提前”保盈利
来源:本站作者:蔡淑明

眼看12月份又要来了,我们公司的卷烟货源投放又开始进入了一个严重控量的时期,然而相反的是农村市场,在年底却是卷烟需求量的高峰期,这样的逆差无疑给农村的卷烟零售客户带来了许多烦恼,担心盈利下降。在这样的一个矛盾结合体的时期,做为农村卷烟零售客户要如何应对?

一、提前做好订货规划。每到年底,烟草公司会做一个下年货源投放的年计划、半年计划、季度计划等,所以卷烟零售户应要通过烟草在线,了解该市的卷烟投放计划,根据货源投放计划自立各种订货计划,同时做好各种品牌的库存准备。二、提前做好资金规划。有经验的卷烟零售户都知道,元旦开始,烟草公司将会放量,这时候正是春节前夕,各种产品都要大量屯货,以供春节销售,因此,资金不足便是最大的问题。所以建议以自有资金做为库存资金,然后办理信用卡来做周转资金。目前龙海市最多可以办理3张不同银行的信用卡,每张最高限额达5万,合计达15万元,最长还款日期为53天,烟草后台扣款系统可以比对卡内金额大小来进行扣款。但在这里要提醒客户在使用信用卡时要计算好还款日期,及时进行还款,以免超过时间而被扣利息,影响信用度。三、提前做好库存管理规划。在农村,很多客户的库存管理意识不强,订货、销售随意性大,缺乏规划,要嘛库存不足就是过量。

因此,每次订货前一定要进行库存盘点,而且库存管理要有灵活性,比如说有些产品,象7匹狼(小通仙)经常会是喜宴用烟,这时就不能平时卖多少订多少,而是要在淡季时提前备好库存,以供宴席时的大需求量用烟。卷烟销售需要我们零售客户“提前”规划,只要你提高规划意识,就会有备无患,卷烟销售盈利自然只增不降。

                                                                                                                                                                                                              

最后编辑时间:2016/11/24 10:50:48
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