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经营指导-详细内容
提升预判能力,完善卷烟经营
来源:本站作者:林康

随着社会的发展,零售经营作为一种服务产业也有了全新的变化。一方面越来越多的人纷纷挤进零售户,想通过零售经营发家致富;另一方面由于经济新常态影响以及零售经营者之间的无序竞争,导致零售经营行业越来越难做。要密切关注经营变化,反思自己零售行为,不断调整经营策略,努力适应新常态,适应新变化,特别是要做好几个“预判”,从而更好地做好经营。  

一、对自己的经营能力有正确的预判

一是评判自己有没有适应行业要求的能力。比方说从事零售经营需要一定的资金支持,需要良好的人脉关系,需要积极热情的态度以及吃苦耐劳的精神,同时还需要随机应变,积极创新等多方面的能力。

二是评判自己店面是否适合零售经营分析能力。好的店面,合适的场所、潜在的客源是确保零售经营的基础和保障。作为零售户在开店经营之初就必须选择好合适的店面,要对前景有良好的预判能力,包括从事那些经营项目,应该怎么创新经营模式和方法等等都要有成熟的构想。

三是对自己经营手段和方法的正确预判能力。一般说来,作为零售户在经营之初或经营之中,都要有自己的经营理念,有自己的经营手段和方法。比如零售项目的选择、促销活动的开展、商品陈列设计、吸引顾客的手段、服务方法的运用等等,都要有一定思考。

二、对市场行情状况要有正确的预判  

一是要密切关注市场需求。市场需求是零售户做好零售经营的支撑点,是零售户开展买卖的关键。因此,零售户要关注市场,要抽时间走访市场、了解市场,全面地把握市场需求,从而做好商品进购,做好促销活动宣传等。  

二是科学地分析市场潜力。一个零售户要能够科学地分析市场潜力,要对自己的零售户充满期待和信心。特别是要学会运用现代手段挖掘市场潜力,极大程度地调动消费者激情,促进他们产生购买欲望。以卷烟经营为例,零售户要学会运用微信、QQ等现代网络技术联系客源,发现商机。  

三是精准地分析零售前沿动态。时代在发展,社会在更新,那么消费者的需求也在不断变化,这就导致零售也要适应这种变化。因此零售户精准地分析零售前沿动态,才会有超前意识,才会站得高望得远,也会胜人一筹,抢占先机。比方说对于卷烟新品,零售户要有创新意识,要敢于挑战,敢于尝试,敢于创新,只有这样我们才能适应变化,才能尽最大可能地为自己获得商机。  

三、对零售突发事件要有正确的预判  

零售户要对零售经营中突发事件有正确的预判能力。在实际经营中可以说零售突发事件是有可能发生的,那么零售户要对其性质、结果有科学的预判,从而想出积极的应对策略,防止因为应急失误而导致零售事故,否则会给自己造成损失和麻烦。零售经营并不简单,而是一门艺术活,需要零售户拥有一定智慧,需要积累技巧,更需要一定能力。这里所说的“三个预判”能力更为重要,希望广大零售户朋友要从中受到启示。

最后编辑时间:2016/10/28 16:15:08
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