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对症下药处理好“节后综合症”
来源:本站作者:蔡淑明

“国庆”、“中秋”两大节日已过,这样的节日往往会给卷烟零售客户留下严重的后遗症,问题主要有:节后销售下滑转淡,零售户不再有促销的积极性,库存积压混乱,账款负担等综合症。

那么该如何正确处理好这些综合症呢? 首先是做好库存清理。因节前为了避免出现销售“断档”,都会加大务货量,然而实际情况与预估常常会有出入,难免会存在库存准备过量的问题。因此,节日后首先要做的就是进行库存清理,为下一步工作做好准备。 其次是进行适度促销。经过库存清理,多少会清出一些滞销烟,虽节日已过,但适度的促销,还是会吸引到消费者,不但在淡季时可以聚聚的气,还能清除库存,收拢资金。 另外是做好资金结算。节日前为了备货会用去零售户的大量资金,经过节日的销售将会有大部分的资金回拢,这时候就要及时进行资金的规划与结清,以免产生不悔棋的损失。 最后是进行总结与规划。节日后要对这次的节日销售活动做个小节,分析节日销售的赢利状况,对比往年赢利又是如何,总结此次的销售教训和经验,为下次节日销售提供参考,同时要规划好节日后淡季的销售。所谓大餐好吃,一日三餐更重要,光靠节日也不行,零售客户要针对节后市场的情况、季节的情况、产品的特性、消费者的习惯等因素,来设计淡季市场的推广计划,做到淡季不慌,这样的生意才是健康持久的。

                                                                                                                                                                                                                       龙海分公司:蔡淑明

最后编辑时间:2016/10/26 11:29:43
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