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经营指导-详细内容
年关将至四举措提高零售户盈利水平
来源:本站作者:方镇海

国庆过后已接近年尾,卷烟经营很多货源开始投放减少,客户侧重点也开始转移到其他方面,但是,货源减少并不代表都没有货源了,我们需要怎么做才能让客户更好的保持合理库存和增加盈利水平:

一、贮备货源,紧盯库存。从11月份开始,零售客户要有意识的贮备货源,并及时对库存卷烟的品牌规格、数量进行统计,做到贮备货源的同时可以逐步合理消化库存。帮助客户制订合理的订货计划。虽然货源减少,但是,有部分货源仍然投放量很大,在其他卷烟货源都相继减少的情况下,我们可以建议客户制订更加合理的订货计划,特别是对一些货源投放量还比较大的货源加大订购量,然后在其他品牌都受到货源限制较严重的情况,能积极推荐给客户,寻找到新的利润增长点。

 二、持续关注,保持合理。因为已近年末,且卷烟货源投放减少,有部分客户就会开始不再重点关注卷烟方面的经营和订购,更有客户甚至会把原先预留要订购卷烟的资金全部抽走去订购别的商品,对于此类情况,我们客户经理要和客户及时进行沟通,提醒其要注意保持卷烟经营方面的资金投入,避免到货源大量放开供应的时候,发生因为资金无法及时到位而给自己的卷烟订购造成影响,进而损害到自己的经营利益。

三、自主促销,消化库存。并不是每一种卷烟都很会受市场欢迎,因此,每个客户店中都会或多或少库存着一些卷烟,对于此类卷烟,笔者建议客户可以趁着近期卷烟货源较少的情况下,适当的做些卷烟销售促销,尽量把库存卷烟销售掉,这样一来可以回笼资金,为下个月的大量订货做好资金准备。

四、明码标价,确保利润。年尾货源不足是全体零售客户都面临的问题,因此零售客户在年尾更好明码标价,对卷烟商品不低于零售价出售,不破坏了市场秩序,从而保障利润,使店铺利润最大化。

云霄烟草:方镇海供稿

2016年10月13日

最后编辑时间:2016/10/17 21:21:13
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