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新办证客户如何做好卷烟销售

来源:本站

作者::庄小娟

更新:2018/7/6 10:14:58

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国家城镇化发展,让城市的规模得以迅速扩张,新兴的商圈如雨后春笋般不断涌现。这些新兴的商圈消费潜力巨大,产生了大批的新办证客户,而这些新办证客户将成为我们末来卷烟的销售主力。那么,这些新办证客户如何才能快速进入销售状态,成为卷烟销售主力。笔者,做出如下分享。

首先,卷烟经营品类要丰富。很多新办证户由于初次接触卷烟,对卷烟销售缺乏信心,对品牌订购趋向保守,订购品牌以省产的常销烟为主,新品与省外品牌订购积极性低。针对这种现象,客户经理应及时上门做好订货指导。通过引导,让客户明白经营品类的丰富,是扩大店铺消费群体基本条件,是提升卷烟销量及卷烟盈利水平的保障,以此提高客户销售品牌的积极性。

其次,卷烟陈列的位置要显眼突出、科学合理。卷烟作为快速消费品,既有流动快受众面广的消费特点。因此最佳的卷烟陈列位置是店铺的入口处,这个位置不仅显眼,也方便消费者出入。同时陈列可根据品牌价格或产地有规律摆放,这样的陈列能让消费者一目了然,方便消费者快速做出购买选择。

最后,适时开展自主促销活动。新营业的店铺,一切从零开始,缺少固定的卷烟消费群体。因此,店主可选择几个常销品牌开展自主促销活动,通过活动提高店铺消费人气,同时通过消费回馈,进一步扩大店铺消费群体,为以后的卷烟销售打下良好基础。

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