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货源不足怎么办?笔者来支招

来源:本站

作者::黄雅芬

更新:2018/7/2 10:40:12

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最近,笔者在拜访客户的过程中,总能听到一些零售户反映货源不足,满足不了消费者的需求。其实,零售户反映的货源不足,大多都是紧俏烟和常销烟不足。那么,如何缓解货源不足带来的销售压力呢?笔者认为有四招,可以帮助零售户度过“难关”。

首先,消化滞销烟。货源紧张时期,正是消化库存的滞销烟的好时机。货源的投放其实是按照星级或者客户等级均衡投放的。某种品牌,你卖断货了,周边的零售户可能也没多少存货了。这个时候,向消费者适当的推荐一下库存较长的滞销烟,是一个非常好的机会,常能取得事半功倍的效果。

其次,保持或者提高星级。在货源紧张的情况下,保持和提高星级显得尤为重要。零售客户可以通过调整和优化卷烟销售结构,增加一类烟占比和提升条均价等测评项目的分值,从而保持和提高自己的星级,争取更多的有效货源。

第三,增加销售的卷烟品种。在货源不足的情况下,零售户也可以通过增加卷烟销售品种来缓解货源不足带来的销售压力。在货源充足的情况下,很多消费者会优先购买自己常吸食的卷烟品牌。但在货源不足的情况下,消费者可选空间变小,很多消费者在店主的推介下,其实还是很乐意尝试新品牌的。而且,新品的利润一般较大,更容易增加零售户的经营获利。

最后,执行明码实价,确保获利。货源紧张了,零售户只有把卷烟价格卖到位了,才能保证经营利润。俗话说“物以稀为贵”,在货源紧张的情况下,很多商品的价格都会自然而然的提高,卷烟商品亦是如此。零售户可以在自律组长的牵头下,与周边的零售户协商一致,确保组员都把卷烟价格卖到位,共同确保卷烟的经营利润。

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