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龙海:“五个强化”做好2018年销售开局工作

来源:本站

作者::康哲恋

更新:2018/1/11 9:43:30

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截至1月10日,龙海分公司卷烟总量同比增长15.14%,条均价同比增幅7.67%,实现了销售与结构双提升的良好态势。 为扎实做好2018年卷烟销售开局工作,确保卷烟销售平稳运行,龙海分公司早部署,抓落实,“五个强化”做好节前卷烟销售。

一是强化目标的制定及数据跟踪分析。将公司整体销售计划细化分解到每天,并及时对各项数据进行跟踪,对发现异常的数据信息及时进行分析,通过数据实时跟踪分析来确保重点指标销售。

二是强化零售客户的经营指导。客户经理每周通过实地走访、微信传递等各种途径向客户告知货源投放策略,帮助零售客户做好重点品牌订货规划,避免缺货等情况发生,提高零售客户获利水平。

三是强化重点品牌培育。针对省产主销规格、“新奇特”产品、节日消费型产品、团购类产品分别在工地附近、新兴业态、海晟店举办主题营销活动,并以日为单位及时关注重点品牌的订足率及订足面等“五要素”情况,确保重点培育品牌市场状态稳定。

四是强化市场需求信息收集。客户服务中心要求客户经理在市场走访中及时了解零售客户的卷烟销售情况及市场需求变化情况,并及时反馈,准确把握市场需求变化,以采取有针对性的营销措施来促进卷烟销售。

五是强化市场监控力度及异常客户管理。客户服务部积极与专卖部门配合,以周为单位,每周通过数据分析,侧重对重点指标销售异常的客户进行筛选,并提交专卖,专销结合做好异常客户的走访频率,确保异常客户管理到位,进一步净化开年卷烟市场环境。

通过采取一系列有效措施,

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