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“三板斧”决胜年初卷烟经营

来源:本站

作者::吴君

更新:2017/12/29 11:51:29

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又到了每年最没烟卖的12月份,这就意味着新年销售旺季的来临,在这销售旺季来临前,零售客户要做好哪些方面的事情才能决胜开门红呢?

第一板斧:腾库存。趁着年底12月份烟草公司加大限量投放的有利时机,市场主销规格卷烟投放量的减少,及时调整营销手段,配合一些自主促销等活动,将一年来积压的滞销卷烟在这段时间内销售出去,从而腾出库存空间。

第二板斧:备资金。所谓“兵马未动,粮草先行”为了迎接即将到来的旺季,需要比平时更多的流动资金,这时候就要考验零售户的综合实力了。零售户可以多办理一些信用卡、合理控制非烟商品库存等手段来准备资金。

第三板斧:攒人气。除了有效的库存空间和充足的备用资金,店铺人气也是决胜开门红必不可少的条件,在此期间要将店铺整理、整顿一新,给人一个干净整洁的购物环境,还要适时的推出一些优惠措施,从而招揽顾客上门,积攒人气。 有了这“三板斧”,在开门红期间零售户基本上可以不必担心库存的积压、资金的不足和店铺人气的不旺。

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