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“四举措”帮客户消化滞销烟

来源:本站

作者::沈毅光

更新:2017/11/30 11:30:22

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“滞销烟”的销售是零售户在卷烟经营中最大的困扰,也是客户经理在卷烟销售下柜的一个难点。怎样才能帮助客户把这些烟销售出去呢?年底卷烟销售旺季,卷烟货源紧张就是一个大好的机会,以下四举措或许能给客户带来一点启示。 

一是加大品牌卖点宣传,提高客户对滞销品牌的认知。只有让客户认知滞销卷烟的产地、卖点、包装的含义及品牌的文化,才能及时传递给消费者,让消费者认识、购买。

二是做好终端醒目陈列,注重眼球效应。由于滞销烟的销售较慢,零售户一般都会将其摆放在角落不起眼的位置,这种做法使得原本滞销的卷烟更加难以销售,应把柜台中最为醒目的地方留给滞销烟,给消费者有视角的冲击,加上零售客户的推介,滞销烟就会变成顺销烟。

三是做好滞销烟的促销下柜。抓住消费者的购买心理,在消费者购买滞销烟的时候赠送一些小礼品如:打火机、口香糖等一些廉价物品,这样不仅滞销烟销了出去又给消费者好像,为下次销售创造机会。

四是把滞销烟当成自吸烟或招待烟。一些常客、熟客来购买商品,可敬支烟拉拢双方关系,增加情感,店里的滞销烟,可以通过这种方式处理掉的。通过这样的方式,还能对滞销烟起到宣传的作用。  

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